雙方謀求2010年攜手做大唐山市場
12月15日，穩(wěn)居國內(nèi)空調(diào)業(yè)第一集團軍的奧克斯空調(diào)總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、渠道總監(jiān)等一行6位高層，突然抵達唐山并拜訪了唐山市最大的空調(diào)零售商唐山百貨電器公司。唐百電器總經(jīng)理劉久嬡接待了遠從浙江寧波而來的客人，并陪同奧克斯總經(jīng)理黎昕、銷售總經(jīng)理金杰等高層，參觀了唐百電器的零售門店，雙方還進行了長達1個小時的商務(wù)交流。
唐百電器總經(jīng)理劉久嬡表示，近年來與奧克斯空調(diào)的合作一直非常愉快，通過長時間的磨合，雙方在業(yè)務(wù)流程對接等方面越來越順暢，特別是 近年來奧克斯通過一系列特色化的經(jīng)營思路和營銷手段，有力地推動了雙方合作規(guī)模的快速提升，從最初的幾十萬到現(xiàn)在的年銷售額突破1000萬，呈現(xiàn)了幾何式增長。
而奧克斯空調(diào)總經(jīng)理黎昕則表示，奧克斯的發(fā)展離不開像唐百電器這樣專業(yè)而優(yōu)秀的經(jīng)銷商支持。一直以來，奧克斯都特別關(guān)心經(jīng)銷商的發(fā)展，也愿意與經(jīng)銷商建立長期友好的合作關(guān)系，共同盈利成長。
通過此次走訪與交流，奧克斯進一步堅定了與經(jīng)銷商共同發(fā)展壯大的目標和方向。黎昕表示，在新的年度奧克斯希望與唐百電器加強交流與溝通，建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同實現(xiàn)雙方在唐山市場的精耕細作。而劉久嬡則表示，唐百電器愿意與奧克斯這樣的大企業(yè)、大品牌合作，這符合市場和消費者的需求，也符合經(jīng)銷商未來發(fā)展的趨勢。
據(jù)了解，唐百電器是唐山百貨大樓集團旗下的子公司，專業(yè)從事家電銷售，目前在唐山地區(qū)已發(fā)展12家直營門店，占據(jù)唐山家電市場60%以上的銷售份額。今年唐百電器全年銷售額達9個億元，僅空調(diào)一項的銷售額就近億元。
今年以來，奧克斯一直堅持將與經(jīng)銷商的共同發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的一大戰(zhàn)略。今年初，奧克斯推出的“一呼百應(yīng)、清倉換貨”的活動，面向全國經(jīng)銷商，以企業(yè)倉庫中三級暢銷產(chǎn)品的價格置換商家倉庫中5級滯銷空調(diào)，最大程度為經(jīng)銷商降低風(fēng)險，讓企業(yè)與經(jīng)銷商達到共贏，做經(jīng)銷商最貼心的合作伙伴。
據(jù)了解，此次奧克斯空調(diào)高層突然造訪唐百電器，是2010冷凍年度市場啟動后，奧克斯所力推的全國百家核心渠道經(jīng)銷商走訪工作的一部分。新年度市場啟動后，奧克斯提出了“要成為讓經(jīng)銷商搶著經(jīng)營的空調(diào)品牌”目標，并希望通過這種直接深入市場一線走訪、深入交流，建立密切合作關(guān)系的手段，全面推動奧克斯在國內(nèi)市場上的特色化營銷布局。
